一、十四项心理定律

太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。在人类的心灵里也存在着许多规律，它们总在不经意的时候出现，影响我们当时的行为。

以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。

坚信定律：当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

期望定律：期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

情绪定律：情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。

因果定律：任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。

吸引定律：当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

重复定律：任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

累积定律：很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

辐射定律：当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。

相关定律：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。

专精定律：专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。

替换定律：当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。

惯性定律：任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。

显现定律：显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。

需求定律：任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。

二、通向成功的十项法则

经验法则：“成功来自正确的判断，正确的判断来自经验，经验来自错误的判断。”你击球的次数越多，你获得的经验越多，你成功的几率越大。

饥饿法则：用著名励志演讲家雷斯·布朗的话来说，为了成功，“你一定要饿，饿，饿”！你是如此之饿，你迫不及待地要品尝它；你是如此之饿，你宁愿付出代价也要得到它。

平衡法则：当你为了成功付出代价时，保持你生活的平衡至关重要。一个事业成功而个人生活失败的人绝不是一个成功者。

分割法则：很多人从来没有在成功之途上前行过一步，因为他们认定那是一件“不可能完成的任务”。这种心态阻止了很多人。其实，再巨大的任务也能被分割完成。你只需简单地将你的大任务分成数个小的、容易完成的任务，并且每完成一个小任务都要庆祝一番。

动力法则：一旦你将一个小成功收入囊中，你就拥有了一个不小的动力。你开始相信你自己完全能够成功，以前那些看起来困难甚至无法逾越的事情，现在对你而言只是一个你乐于面对的小挑战而已。
清晰法则：你需要清楚地知道你在追求什么。如果你说，你想赚取更多的金钱，那并不够清晰，我可以给你一美元，你便有了更多的钱。但是，我不认为这就是你的本意。你想赚取多少？到什么时候？一旦达到目标你能体验到最大的快乐吗？这些问题会让你对你的目标认识得越来越清晰。

踪迹法则：成功总能留下踪迹。我们的成功过程会为别人留下可以借鉴的踪迹，这也是我们的价值之一。在我们成功之前，积极寻查他人的成功足迹，让它引领我们走向成功。

习惯法则：每天，我们的所思、所为都应围绕着成功，并使之成为一种习惯。“坏习惯形成容易，却难承受，好习惯形成困难，却易承受”。

聚焦法则：每一天，调控好我们的焦距，是我们的责任。如果我们将焦点聚在所有的事情上，那就步入了歧途，成功便会遥不可及。瞄准我们的目标，锲而不舍地做下去，成功就会向你招手。

快乐法则：很多人都遗漏了这一点。他们坚信自己一定能够成功，为此他们终日忙碌不停，完全忘记了歇息片刻，享受一番。朋友们，生活中有两件事我们都要竭力争取：一，实现你的目标；二，一旦有小成就尽情地享受一下。只有最智慧最幸福的人才会二者得兼。

三、有趣的社会学定律：

罗伊尔定律：凡事都要往好处想，如果你掉进一个池塘，说不定屁股口袋里会装进一条鱼呢。

扑克游戏定律:赢者说说笑笑，输者高喊“发牌”

拉纳透纳定律：一个成功的男人就是赚的钱比太太花的要多；一个成功的女人就是找到这样的男人。

彼得成功定律：站起来的次数要比被击倒的次数多一次。

邦尼人力定律：一个人在一分钟内可挖一个洞，六十个人在一秒钟内却办不到。

卡尔─汉斯定律：官方之说，就像比基尼泳装：隐藏重点，展现诱惑。

墨菲争执定律：绝不跟一个傻瓜争辩──别人搞不清楚到底谁是傻瓜。

劳伦斯─彼得定律：许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙。

莫德尔定律：没有什么事严重到可以讥笑或被讥笑的程度，除了裤裆开了。

酸葡萄定律：吃不到的葡萄，总是酸的。

布尔克定律：如果总统不把气发在太太身上，就会把它发在国家上。

社论第一定律：非常骄傲地发表了一篇精彩文章并期待得到读者的热烈反应时，你将只收到一封来信，信中告知本报第四版右下角有个排版错误。

政客定律：他们可以许诺你在没有河的地方架起一座桥来。

费林挫折定律：当你的猫坐在你的大腿上睡着了，你又不忍心惊醒它时，你突然便意甚浓，要去厕所。

杜鲁门定律：他们要是需要我，定会来找我的。

哈里─福斯迪克定律：憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。

福斯特四十岁定律：人在少年时总想等到了四十岁就毁了自己，活到四十岁的时候又想重活一遍。

麦法兰借钱定律：借钱给别人的人，总是把借出的钱凑成整数。

格拉斯运气定律：运气在盼的时候不会来到，盼来的运气不是运气。

法兰克定律:就爱而言，女人是专业的，男人是业余的。

弗雷德定律:今天是威风凛凛的公鸡，明天呢──可能成为威风扫地的鸡毛掸子。

兰德定律:好不容易鞋子合脚了，可样式又过时了。

苦桔子定律:路边的桔子，要是没被吃光，就一定是苦的。

口袋定律:两个口袋的衣服叫学生服；三个口袋的叫西服；四个口袋的叫中山装；衣服上到处是口袋，如果不是时髦，肯定是讨饭的叫花子。

伊夫现象:你最感合适最喜欢的商品仅供陈列。

拿纳姆定律:婚姻就是把猫头鹰变成家鸽的尝试。

花钱定律:越有钱的人花起钱来越小气。

男人的钱花在嘴上：吸烟、喝酒；女人的钱花在穿着上。所以因为贪嘴拿公家钱去大吃大喝犯错误的都是些男人，而在晚场舞会上穿得一个比一个漂亮的是女人。

科尔兰会议定律:会议的价值和出席会议的人数成反比。

科弗特谈话定律:如果不想让孩子听你在说些什么，就装着正对他们说。

婆媳定律:做媳妇时，和婆婆拌口角，觉得婆婆没道理；做婆婆时，和媳妇拌口角，觉得媳妇没道理。

德克西四十九岁定律:四十九岁时最大的安慰是意识到对于死去的年轻人来说年龄太大了。

乐观与悲观定律:乐观者发明了游艇，悲观者发明了救生圈；乐观者建造了高楼住房，悲观者生产了求火栓；乐观者去作了玩命的赛车手，悲观者却穿起了白大褂当了医生；最后乐观者发射了宇宙飞船，悲观者则开办了保险公司。

考克兰定律:存着的报纸一张都用不着，真的到了要处理时又哪张都不能扔。

挑选军人做丈夫定律:少尉太小，上尉太老，中尉正好。

单相思定律:就是要把她放在心里，她把我放在心外。

骑自行车定律:骑自行车带人──孩子坐前老婆坐后，那叫传统；老婆坐前孩子坐后，那叫新潮。

埃特勒就业现象:别的行业都比所在行业发展快。如果一旦改行了，那么原来所在的行业就飞速发展了。

道格拉斯实用飞行定律:当设计图纸的重量等于飞机时，飞机就能飞行了。

克里斯托尔定律:遭到失败是件麻烦事，但获得成功时，真正的祸患就开始了。

历史学家定律:任何事件，只要发生过，就会让老资格的历史学家说成是不可避免的。

鲍伯医学法则:看到大夫诊室的花枯了就千万别再进去。

帕金森定律:时间充峪时，工作随之膨胀；收入增加时，花销随之增长。

第一定律:在拿到第二个以前，千万别扔掉第一个。

康普特准则:人容易犯错误，但要想把事情彻底弄得一塌糊涂，还得依靠计算机。

鲁尼恩定律:赛跑时不一定快的赢；打架时不一定弱的输。

福克兰定律:没有必要做出决定时，就有必要不做决定。

韦伯定律:如果你顺当地找到停车的地方，那你就会找不着你的车。

博肯定律:剧场里越是不靠近过道的座位上的观众就来得越晚。

卡德宁定律:你得到最多的是你不需要的东西。

劳森定律:如果介绍上说“勿失良机”，那你就会失去。

贾斯特交通行为定律:车越破开得越疯。

贝克经济学定律:你所能提供的东西，你一个也不要。

琼斯定律：朋友或来或走，敌人只来不走。

写字定律：从某种意义上说，医院里的大夫完全可以和耍笔头的书法家媲美，书法家的狂草和门诊大夫开的药方一样令人难以辨认。【大夫的笔法更是自成一体，而书法家尚且有章可循。】

架脚定律：女人架脚不雅，男人架脚潇洒。

女人定律：对男人一知半解的女人，最后做了男人的妻子。对男人全都了解的女人，最后成了老处女。

做饭定律：女人没下班就溜回家，是因为做饭；男人下了班不忙回家，也因为做饭。

马歇尔广义冰山定律：任何事物只能了解到它的八分之一。

岁数定律：岁数比过去大了，脾气比过去小了。

“怕三角”定律：男人的弱点是怕老婆，老婆的弱点是怕儿子，儿子的弱点是怕老子。

萨盖定律：有一块手表的人知道准确的时间，戴两块手就不敢说几点了。

艺术和科学的黄金法则：掌握黄金者掌握尺度。

戈登第一定律：如果一个研究项目根本不值得做，则不值得好好地做。

贝思特定律：一个产品保证的越多，就越不可信，如廉价的音响标有“超级”字样。

贝克定律：如果你认为受教育太花钱，可以试试无知的滋味。

格里森之谜：极小的洞也终将把最大的容器流空，除非它是故意用来排水的；而在这种情况下，它又会堵塞。

艾贝利定律：婚姻只是个貌合神离的联盟，双方都认为自己是盟主。

豪利大问题定律：每一个大问题里，都有一个小问题露面。

艾格尼斯─艾伦定律：万事易进不易出。

梅尔定律：要不是最后一分钟，那么什么事也做不成。

能力定律：在两种情况下，人们特别容易高估自己的能力：一是恋爱中的男人，他们发誓要为女朋友做的事总要超过自己的能力；一是当了科长想当处长，当了处长想当局长的人。

吉尔伯特定律：工作危机最确凿的信号是没有人跟你说该怎么做。

记性定律：男人能记住恋人的生日，确说不出母亲的岁数。

失眠定律：就是开了电视睡得着，关了电视反而睡不着。

梅勒定：如果事实和理论不一致，则事实必须被除去。

金宁推论：面包掉地时，黄油朝下的概率和地毯的价格成正比。

寨莫吉关于发展系统动态特性的第一定律：您一旦打开了一罐蚯蚓，再将其装罐的唯一方法，是用一个更大的罐。

计划的90－90规则：任务的前90％需要90％的时间，任务的后10％又需要90％的时间。

选择性落体定律：一个物体将按照最大危害的方式落地。

期望的非互逆定律：不希望发生的事结果便不发生；希望实现的事却实现不了。

“不能提”定律：有些事情，只要一提起，…………如果是件好事，肯定错过；……如果是件坏事，肯定发生。

波伦第一定律：疑惑时含糊其词。

艾托雷的观察：两队并行（自己在其中的一队），总是另一队快。

加宁哭泣定律：这一次你痛哭了，下一次你就哭不起来。

费克尔遗忘定律：忘记要带去用的东西的人，总是住在最高一层楼上。

凯茜求爱定律：你向你最喜爱的姑娘求爱的同时，你最喜爱的姑娘必定正在向另一个男人献媚。

西姆斯礼物定律：你送给一个男的礼物，他多半转赠给了他的妻子。

米勒打猎定律：你要射击的羊，中弹后多半要掉到山崖下。

靡菲定律：任何事情，只要能往坏的方向发展，它就一定往那个方向发展。

约翰投诉电话定律：你打过一次的投诉电话的号码，以后就再也不会忘记了。

卡麦洛捡钱定律：你正缺少一分钱的时候，满地也找不着平时总看得着也没去捡的这一分钱。

豪氏定律：每个人都有一个计划无法实现。

诺尔斯定律：辩论时间的长短与问题的严重性成反比。

司宾塞定律：越是贪馋的人，越容易有好东西吃。

休斯傻瓜定律：经常说“我没有这么傻”这句话的人，久而久之大家就都会把他当做一个傻瓜。

卡索吉尔定律：你懒得去接的电话，多半是打给你的。

失火定律：家里失火的时候，最先醒的人危险最大。

维奥斯特灾难定律：一切灾难中的第一个灾难，看起来都不象是一场灾难。

科德尔定律：想爬上山去的人，最后都爬了上去。想下水游泳的人，最后多数、都坐在岸边。

乔伊斯风雨定律：刮大风的时候，人总是迎着风走；下大雨的时候，人一到家雨就停。

甘宁父亲节定律：在父亲节的那天，男人做家务的劲头最大。

家庭联盟定律：孩子小的时候，父母是一对相互勾结的阴谋家。孩子长大的时候，女儿常和父亲站在一边，儿子常和母亲扎成一团。

加布里埃定律：你最不愿见的人，经常登门拜访。

里博特回忆定律：一个沉湎于往事的人，日子一定比别人过得艰难。

卡通葬礼定律：最想参加你的葬礼的人，是那个一生都仇恨你的人；最不愿参加你的葬礼的人，则一定是借给你钱的人。

骗子定律：没有得手的骗子比得手的骗子还要彬彬有礼。

醉鬼定律：醉鬼没钱的时候酒瘾最大。

劳埃德保险业定律：保险业本身也是需要保险的行业。

马克尤斯成功定律：成功是两段乏味生活中的小小的停顿。

整容定律：热衷于整容的人长相一般都不差，对整容非常不感兴趣的人也大多漂亮。

四、办公室定律

几个“蹲”办公室的兄弟在一块喝酒聊天，发现虽然单位业务不一样，工作氛围却颇有共性，遂记录下来分享给更多的朋友。不当之处，请“同仁”们雅正。

矛盾定律：人人都明白一朝天子一朝臣，因此跟领导走得太近了不行，离得太远也不行。跟得太近了怕站错了队，一旦大树倒掉，大难就会临头；离得太远了，好处永远轮不到，坏事少不了。左也不是，右也不是，此乃机关人员挥之不去的烦恼。

尴尬定律：苦干的不如巧干的，还有所谓干的不如看的，看的不如捣蛋的。因而上去的不一定是能力强的，原地踏步的不一定是低能的。对此，你不服不行。

变脸定律：见到上司唯唯喏喏，这是逼出来的；见到同级嘻嘻哈哈，这是装出来的；见到群众凶凶巴巴，这是情感的自然流露。学会随机应变，因人而异，看风使舵，是机关的立身之本、生存之道。

活跃定律：领导在办公室的时候，气氛永远是“团结、紧张、严肃”不“活泼”；而领导不在的时候，气氛会变得异常活跃，可以海阔天空，说说笑笑、吹吹牛皮、聊聊足球、侃侃新闻、议议女人……无所不及。

不公定律：能干的总有干不完的活，不能干的总是没有活干。干得多的人犯错误的几率就高，到头来往往吃力不讨好。少干或不干的人，往往不犯或少犯错误，给领导的印象却是个好同志。

加班定律：“月亮走我也走”，领导到了下班时间不走，下属就不能理直气壮地走。加班等于敬业，至于效率可以不闻不问。而领导不在的时候，加班等于白加。

新官定律：新上任的领导不管见到谁都是笑容可掬，亲切有加。如果你认为新来的头儿平易近人，联系群众，没有架子，那就大错特错了。3天过后，大都原形毕露，眼睛朝上，目无群众，再也找不到上任伊始的影子，倒是官腔十足，架子不小。

趋同定律：领导的爱好，往往会成为办公室成员的共同爱好，即爱好着领导的爱好，幸福着领导的幸福，快乐着领导的快乐。

转移定律：领导的领导批了领导，作为被领导的你就得小心领导拿你当做“出气筒”。你要觉得窝火，可以再找被你领导的人发一通脾气，指责他“怎么搞的！”如果没有，那就打落牙齿往肚子里咽。有经验的老婆、孩子发现其脸上阴到多云，一般都会知趣地走开。

关系定律：有本事没关系的吃苦饭，没本事有关系的跟着吃，有本事又有关系的不愁吃，没本事又没关系的看别人吃。问题在于自认为有本事的人未必能得到领导的认可，因此，有本事和没本事的，都要拼命地找关系，有了关系的则不惜绞尽脑汁巩固好关系。

竞争定律：能写的往往不如跑腿的，能干的往往不如能吹的，能说的往往不如会送的。踏实本分的不如善长张扬的，遵守制度的不如听话的，坚持原则的不如会变通的。

忌讳定律：在办公室通常听不到牢骚怪话，比如报纸上登出某地又揪出了一个贪官，你只能选择腹诽，恨在心里。如大放厥词、口无遮拦地进行猛烈抨击，有人会认为你是在含沙射影，指桑骂槐。曲高和寡。你在表明自己爱和恨的同时，实际上是在孤立自己，很有可能成为他人尤其是领导设防的对象。要议论就议论美国的克林顿，伊拉克的萨达姆。所以经过办公室的历练后，人人都会把握住“说古不说今，说外不说中，说远不说近”原则的。