很多时候，来路决定出路。

迅雷的早期用户中，最多人看重的是，用迅雷下载东西速度快。最初，迅雷所依仗的法宝是所谓P2SP技术–这是P2P技术的一个演变。迅雷在下载工具中首开滥觞，把许多下载网站的下载服务器当成“自己”的服务器，这种做法，一改传统下载工具仅仅提供单一服务器多线程下载的模式，而是根据用户的IP特点，在不需要用户设置的前提下，自动添加多个服务器上的同一文件作为“种子”，以提高用户的下载速度。此后，迅雷更是引入了BT等模式，让更多人的机器变成了“资源服务器”。

此后的故事，也就顺利成章：风险投资出现，让迅雷可以扩张；风险投资帮助迅雷梳理了“网络在线产品发行商”和“在线广告商”两大概念，并引来了进一步的投资，让迅雷可以得到进一步的壮大；收购李学龄原来做RSS聚合的“gougou.com”域名，并在这个基础上建立了资源搜索和资源社区，使得用户的粘性大幅增加；一系列措施，使得迅雷超越了传统的老牌下载工具和BT软件，得以成为国内的热门软件新锐。迅雷似乎前景无限美……

这个时候，迅雷的对手出现了:快车和QQ旋风。

网际快车算是迅雷的大哥，因为它早在迅雷之前，就和网络蚂蚁、影音传送带等软件一起，颇受用户欢迎，迅雷的成功，激发快车前进的速度，于是，快车引来投资，发力狂奔，在迅雷原有模式的基础上借鉴并试图超越。

QQ旋风无疑是后起之秀，但这个有钱有势的竞争者，没有人可以小觑。有QQ的品牌影响力、用户量和腾讯上市公司的资源优势做后盾，更有过去几乎战无不胜的历史做注脚，QQ旋风来势凶猛。

网际快车和QQ旋风对付迅雷，不约而同的采用了同一武器：取悦用户。迅雷能给你的，我都给你，我还可以给你迅雷不给你的体验，就是界面清爽、广告少。如果说，网际快车现在广告少，可能是因为还不到做广告的时候，而并不是因为不想做，QQ旋风却有可能坚持很久不做广告，毕竟，QQ财大气粗，有机会等到另辟蹊径的那天。

迅雷对待别人的竞争，也有自己的招数，除了基于原有优势继续巩固之外，还开拓了“软件升级助手”等功能，试图在软件发行领域进一步展开突破，然而，这让迅雷又凭空增加了360安全卫士这样的对手—争夺软件领域的话语权，是360安全卫士的终极梦想。

取舍需要守中，投入需要回报，这个法则注定了我们作为用户没有理由也没有可能只要求下载工具为我们提供方便，而不从我们身上获取收益。

用户要得到的是，快速、安全、方便的下载，这是迅雷们最根本的竞争焦点，离开了这个立足之本，恐怕就没有成熟的商业模式。基于这个核心竞争力上竞争，则必将让更多用户收益。

如此说来，我们可以慢慢看看，迅雷和他们的对手们，谁能带给我们更多的实惠，好让我们决定投谁的票？

你准备投谁的票？